龍燈-KY大陸轉投資製藥公司–昆山龍燈瑞迪(KRRP)總經理張敏忠，今(17日)應中華民國西藥代理商公會邀請演講，以其三個學名藥創下年銷售額近7億人民幣成功經驗，分享銷售秘訣及大陸醫藥市場的機遇。他這次來台，同時擔任深耕學院【BD系列】國際學名藥市場之挑戰與機會課程講師。

而母以子貴，起家於台灣台南的龍燈集團和印度知名跨國藥廠瑞迪博士實驗室(Dr. Reddy’s Laboratories) 自2000年合資於蘇州昆山設廠，佔有KRRP 49%股權的龍燈集團，在近5年來開始享受長期耕耘大陸市場後的甜美果實。

加入龍燈瑞迪近五年，總經理張敏忠以其專業策略模式；掌握藥物機理制定精準銷售點；並一步步鏈結具權威影響力的醫學會，以參與醫藥參考指南的編寫，成功將從德國引進的數款學名藥，包括治痛風的苯溴馬隆、原發性高血壓的雷米普利、以及治療慢性血管性或代謝性腦功能不全還同時能提升記憶的尼麥角林等，這些在中國名不見經傳的學名藥，如今都成為年銷售上億人民幣的大藥。

其中，中國每年4月20日的高尿酸日，正是張敏忠為銷售痛風藥物所發起的全國性活動，龍燈瑞迪透過教育網站串起從醫護管理端、醫師到病患。完整的銷售價值鏈，也築起後來競爭者進入市場的門檻。

張敏忠表示，「針對利基市場，選好產品、選對題材，然後將其視為生命全力以赴是成功關鍵。」不過，他也同時舉例，團隊曾經成功銷售進口藥物卻一度面臨斷貨案例，強調，「合作藥廠的供應鏈管理不靠譜，容易讓銷售前功盡棄。」
張敏忠特別指出，大陸醫藥新政《接受藥品境外臨床試驗數據技術指導原則》以及上市許可人制，開啟了兩岸整合資源、合作共的機遇。台灣、大陸專業分工，各自專注自己最精準的環節，「小魚時代來臨 !大家要聯合一起面向世界打群架。」

張敏忠進一步表示，具有新分子、新劑型、新的給藥途徑方法的創新藥；擁有多個治療領域主要分子批文的學名藥；具備美國FDA、GMP認證生產設施藥廠；以及建立成功銷售或銷售模式的團隊，未來，都是兩岸合作最佳的標的。

龍燈瑞迪目前於中國各省擁有十家分公司，專精產品報批及醫院市場銷售，目前正積極擴編優秀專業醫藥本科心血，「準備大開眼界，找合作產品。」張敏忠說。

張敏忠個人於華北煤炭醫學院畢業，短暫在重慶醫科大學擔任講師後，公費留學前往德國柏林取得醫學研究博士，1996年回到中國，從一位原本專注實驗室的研發人員轉身從事醫藥銷售行業，歷經先靈葆雅（Schering-Plough）、羅氏(Roche)、拜耳(Bayer)等跨國藥廠以及揚子江藥業等，自此開啟了他不同面向的人生，「銷售是每個人人生必須學習的一堂課，當你開始懂得銷售，對人、事、生活都有了不一樣的朝氣!」張敏忠說。