健保藥價調降，壓縮國內藥品市場，永信藥品（1716）董事長李芳全表示，永信將加速拓展美國和日本學名藥市場，並於明年成立永信國際控股公司，透過合資或併購模式轉型為區域型或全球型藥廠，目標要在五年內成為亞洲前三大學名藥供應商。

以下是專訪主要內容：

問：可否談談海外佈局的想法和計畫？

答：全民健保尚未實施前，國內藥品利潤還不錯，當時永信主要經營重心都放在台灣市場，但是健保實施後，藥價調降，藥品業者可說是吃足苦頭，獲利空間遭到壓縮。

正好全球學名藥市場逐年成長，估計全球年產值已達約830億美元，永信一直以來就以學名藥為開發主軸，希望提供國人安全有效且經濟的藥品，「現在做學名藥，未來10年、20年，還是做學名藥。」

鎖定門檻較高市場

台灣學名藥市場年產值僅300億元，市場規模太小，永信勢得加速海外佈局，若以學名藥進軍法規等進入障礙較低的市場，一定會面臨價格競爭，永信於是鎖定進入門檻較高的美國和日本為目標市場，將所有藥品的品質都提升到能被美國和日本接受的條件。

集團目前已垂直整合學名藥關鍵化學中間體、原料藥至製劑生產等供應鏈，藥廠並已通過美國FDA和日本PMDA的認證，成為台灣第一家可以將「MIT」藥品外銷美國和日本的藥廠。

問：永信計畫成立永信國際投資控股公司的想法和時間表為何？

答：以色列TEVA藥廠只開發一項新藥，其他產品都是專利過期的學名藥，1984年TEVA掌握美國學名藥成長商機，開始大動作收購東歐原料廠、在以色列製藥，再賣到全球學名藥最大的市場美國創造利潤。

旗下有20多個原料廠和30幾家製藥廠，都是用買的，TEVA靠著併購原料廠和製藥廠，進行產業垂直整合，目前年營業額已達130億美元，躍為全球最大的學名藥藥廠。

永信認為，未來5-10年，全球藥廠合資、併購會永遠存在，永信不跨出去，有一天，也有可能會被併掉，集團將以TEVA為標竿，預計明年上半年成立永信國際控股公司，讓永信中國昆山、馬來西亞、美國聖地牙哥子公司各自進行產業合作、增資或公開上市，加強與國際產業合作。

目標希望三年內集團年營業額能達到100億元、五年內成為亞洲前三大學名藥供應商、10年內成為全球前三大學名藥供應商。

問：永信集團在策略上如何在五年內達到亞洲前三大學名藥供應商的目標呢？

答：美國是全球最大的單一學名藥市場，目前學名藥使用量占60%，永信子公司Calsbad已取得美國50州的藥品許可證，將「永信」自有品牌藥品打進Walgreen等醫藥通路，並開始切入大型醫院通路。

日本政府也開始體認到原廠藥太貴，鼓勵使用學名藥，日本學名藥目前使用量僅占20%、年產值約60億美元，未來學名藥使用量若能成長至60%，年產值將成長至180億美元。

與日本合資設立公司

永信現在已有幫忙日本藥廠做新藥的ODM，明年上半年將正式與日本藥廠在日本合資設立新公司，並用「永信」自有品牌將藥品賣進日本，中長期則計畫與日本中大型藥業結盟或併購藥品銷售公司，全面搶攻日本學名藥商機。

中國藥廠目前忙於經營中國內需市場，未來5-10年無心跨出海外，永信得掌握5-10年內，中國藥廠尚未轉向國際學名藥市場前，搶得先機，轉型為區域型或全球型藥廠。

今年出口值成長50%

永信目前已是台灣年營業額最大的藥廠，集團今年合併年營業額大約是二億美元，若能吃下美國和日本一小塊學名藥市場，爆發性就很大，估計今年永信藥品出口值成長率將達50%，明年則可望倍增。