以自創「卡洛塔妮」羊、牛全系列奶粉聞名的友華生技，將經營觸角從藥品及營養保健品轉往美容產業，取得法國最大保養品集團克蘭詩集團旗下的有機保養品牌奇碧歐（KIBIO）亞洲區總代理權，將搶進台灣、菲律賓的抗老保養品市場。

友華生技嗅到有機保養品將是美容市場的趨勢，為了「搶第一」，取得奇碧歐的亞洲區代理權，通路的策略先以國內藥局為主，例如康思特專業連鎖藥妝。

友華生技醫學美容處處長宋曉薇昨（10）日說，2008 年夏天她到法國度假，因為愛逛藥妝店，發現奇碧歐的產品總被店家放在最好的位置，讓她很好奇。

返台後，評估公司現有品牌，都已趨於成熟性質，因此，決定開發新品牌。透過法國在台協會的協助，爭取到奇碧歐的代理權。

奇碧歐屬於克蘭詩集團，是法國最大保養品集團，2008年的全球營收約405億元，並投資法國另一家知名保養品牌歐舒丹。

看好有機保養品市場的崛起，克蘭詩集團在2007年併購2005年才創立的有機保養品牌奇碧歐，並且展開經營新貌，陸續在法國、英國、加拿大等歐美市場受到矚目。

奇碧歐進入台灣和消費者溝通的行銷策略，採取「正面思考」。

舉例來說，一般保養品會說抗老保養品系列，奇碧歐則是以「無齡美肌」作為訴求，要讓消費者感受，使用保養品後，能跨越年齡限制。

友華生技醫學美容處目前和國內1,100個藥局有合作，代理的玻尿酸產品則透過500間診所販售。

在海外市場方面，友華生技營收及獲利最多的都是菲律賓分公司，因此，奇碧歐也預計今年底前會在菲律賓上市。

宋曉薇說，醫學美容處的營收貢獻比達14%，去年在沒有增加新代理品牌下，營收仍逆勢成長17%。

主要營收成長動能在於行銷面加強和消費者的互動，帶動注射型玻尿酸Restylane的銷售。